EC Mall
ECモール
モールだけを見ない。事業全体で、売上を伸ばす。
各ECモールには、
自社ECとは違う売れ方があります。
広告だけ、ページ制作だけではなく、
日々の運用から分析・改善までまとめて担当。
自社ECの数字も見ながら、
事業全体にとって利益が残るモール運営を考えます。
Scope
モール運営に必要なことをまとめて動かす。
広告、商品ページ、在庫、価格、SEO、イベント。
売上を伸ばすために必要な領域を分けず、ひとつのチームで動かします。
- 01
モール広告運用
広告費を使うなら、利益につなげる。
見るのは、広告経由の売上だけではありません。
利益やリピートまで含めて、
事業として広告費をどこまで使えるのかを考え、
運用・改善を続けます。 - 02
ページ制作
売れる理由が伝わるページをつくる。
商品の魅力がきちんと伝わるように、
情報設計からクリエイティブ制作まで自社で行います。広告や自社ECで得た知見も活かしながら、
売上につながるページへ改善していきます。 - 03
アカウント運用
毎日の細かい運用まで引き受ける。
在庫管理、価格調整、受注対応、出荷指示など
モール運営には細かな業務がたくさんあります。欠品や過剰在庫も含め、売上機会を逃さない運用を考えます。
- 04
モールSEO・イベント・分析
売れるタイミングを、取りこぼさない。
セールなどのイベント設計、実績分析まで。
「何をやったから、数字がどう動いたのか」を見えるようにし、
次の施策につながる状態をつくります。
※ 図はいずれも考え方を示すための模式図です。実績値ではありません。
Approach
モールの数字だけでは、正しい判断はできない。
Amazonや楽天だけを見れば、売上が伸びているように見える。
でも、その裏で
自社ECの売上が落ちていたり、
利益率が下がっていたり、在庫が偏っていたら意味がありません。
自社EC・Amazon・楽天を別々に考えず、
ひとつの事業として見ます。
販路ごとに見ると
モールは伸びているように見える。
事業全体で見ると
合計は、増えていない。
- Amazon
- 楽天市場
- 自社EC
※ 考え方を示すための模式図です。実績値ではありません。
在庫、価格、広告予算、売上、利益。
同じ数字を見ながら、どの販路をどう伸ばすべきかを判断します。
- 在庫
- 価格
- 広告予算
- 売上
- 利益
- 自社EC
- Amazon
- 楽天
販路をまたいで、在庫と価格を考える。
各販路の販売状況を見ながら、在庫や価格のバランスを調整。
販路同士で売上を奪い合うのではなく、事業全体の売上を伸ばします。
- Amazon
- 楽天
- 自社EC
- 広告
ひとつの表で比較できる実績データを、ひとつにまとめる。
Amazon、楽天、自社EC、広告。
それぞれに散らばっている実績をまとめ、販路ごとの売上や利益を比較できる状態をつくります。
- Amazon
- 楽天
自社ECで得た勝ち筋を、モールにも活かす。
自社ECのLPや広告で反応のよかった訴求やクリエイティブの知見は、モールでも活かせます。
ゼロからつくり直す無駄を減らしながら、成果につながるクリエイティブを増やします。
Contact
いまの数字を見せていただければ、どこから手をつけるかをお答えします。
提案の前に、まず現状のKPIと運用体制を伺います。ご依頼いただくかどうかに関わらず、課題の所在と優先順位はその場でお伝えします。